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专访毕业生邹晓芳：想到做到才能得到
发布时间：2016-04-18
　　本站消息（学生记者 张友呈）“越努力越幸运”是我校经济管理学院毕业生邹晓芳的人生感悟，她入职后一年内连升四级，从营销专员到营销主管，月薪达两万五以上。近日，邹晓芳接受记者采访时，讲述了自己的升职经。
　　邹晓芳，湖北宜昌人，2012年就读于我校经济管理学院市场营销专业。2014年9月参加校园招聘，被武汉众犇投资咨询有限公司录取。入职第一个月，她的业绩便突破了公司定额，2个月后升职为初级投资顾问；4个月后摘取公司年度最佳优秀新员工奖，8个月后升职为中级投资顾问；10个月后升职成高级投资顾问；13个月后升职为营销主管。
　　2014年9月，邹晓芳参加了众犇的岗前培训，并以优秀的成绩通过了培训考核，成为公司的一员。在同期的40多人里，邹晓芳通过自己的努力，在第一个月交易量300手，刷新了公司新人标准。经过两个月的努力，成为新人中的领头羊，并在随后的两个月里连续拿到销售冠军，11月份成功晋升为初级投资理财顾问。
　　在公司2014年年会上，邹晓芳摘取公司年度最佳优秀新员工奖，受到公司和同事的广泛好评。但随后邹晓芳就发现了自己的问题，虽然自己签约了不少客户，但真正投钱的客户却很少，原因在于自己对客户不是十分了解。邹晓芳坦言，当时自己很消沉，过年时也想过放弃，但看到在家辛苦劳作的父母，自己鞭策自己一定要拼一把。
　　年后，邹晓芳搬离和同事一起租的房子，她把五分之四的底薪当做独立租房的房租，用自己以前的积蓄当自己的这个月的饭钱，逼自己背水一战。那段时间，邹晓芳除了工作就窝在家里阅读营销方面的书籍，通过从书中汲取的经验进行销售，她开始对自己的客户进行调查，了解其身份背景、喜好、需求等，拉近彼此间距离，做到知已知彼。
　　邹晓芳告诉记者，要想成功签下客户，首先要通过交谈揣摩对方的投资心理，其次弄清楚对方想要什么后再对症下药，最后制定详细的计划，“走一步，看三步”她说，“通常同时兼顾这三步才能获得更高的成功率”。
　　在此期间，邹晓芳经常加班加点，不断总结经验。在她的不懈努力下，2015年4月和5月连续拿到公司月度销售冠军，被提升为中级投资理财顾问。7月份，邹晓芳积极拓展客户，她以1400多手交易量打破公司创立以来的单月销售最高记录1067手，被公司提升为高级投资理财顾问。
　　不为模糊不清的未来担忧，只为清清楚楚的现在努力，踏踏实实做好本职工作——这是邹晓芳坚定的信念。2015年8月邹晓芳再次以2400多手的交易量打破自己创下的记录，9月份学习相关知识向营销主管职位进军，10月实现目标晋升为营销主管。
　　最后，邹晓芳建议学弟学妹，在校期间，不要虚度光阴，入职后心态要尽快转变，遇到困难不要抱怨，努力让自己变得优秀。“不是因为你看到希望才去坚持，而是因为你坚持才能看到希望。” 她说。
 

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