湖北日报全媒记者 张歆 通讯员 陆慧

从性格内向，比较害怕和人交流的小男生，到独立自信、拿下百万业绩的小老板，2024年春季学期开学伊始，武汉商贸职业学院毕业生何京的创业故事，让该校师生赞叹不已。

何京来自湖北黄冈，2020年考入武汉商贸职业学院建筑设计专业。他性格内向，不善言辞，姐姐和姐夫从事装修施工，在他的印象中，学了建筑设计，在设计单位一心一意绘画图纸，或者在施工单位按照步骤做工，总之不用与人过多交谈，可以简简单单做个“安静的男子”。

大一上学期，何京兼职补贴生活，特意选择当保安或快递分拣员，可以在夜晚上班，“只干活，不说话”。

“低频社交很合我心意，但是这类兼职非常辛苦。”何京回忆，以分拣员为例，夜班要上12个小时，不停地分拣快递，只赚300元钱。兼职的艰辛让何京意识到，靠单纯的体力赚钱无法长远，还是要学一门技术。

姐姐和姐夫日常承接包工头分包的项目，并不和业主对接。大一下学期，在姐姐和姐夫的联络下，何京利用假期和周末，跟着装修施工队的木工、水电师傅前往店面，观摩、学习他们的技术。

很快，聪明的他就发现，施工图纸和施工现场大体一致，但也会存在一些细微的差距，需要施工人员自行和业主协商，有时候还需要调整施工方案。何京是建筑设计专业学生，和普通工人相比，他对图纸很敏感，能够运用专业知识解决图纸和施工场地不协调的问题，如果遇到解决不了的问题，他还能在课堂上请教专业老师。

没过多久，何京和家人商量后，在武汉东西湖区成立公司，尝试直接从业主手上接到项目，给施工队承包。姐姐姐夫去和业主谈，他就默默地跟在后面听和看。

“我生活中是‘I’人（内敛、内向的人，相对应的是外向的‘E’人），大学期间很少参加集体活动，在班级里也没什么存在感。”何京说，但是不谈业务施工队就没有项目可做，要在行业中赚到钱，就必须自我克服，勇敢地和人交谈。

何京至今还记得自己第一次独立谈业务时的窘态。当时他读大三，虽然提前准备了很久，但是介绍项目时，手心里都捏出了汗，十分紧张。幸运的是，项目谈了下来，虽然钱不多，但对他而言已经是很大的鼓励。

一年下来，何京在全国各地开拓业务，对行业也越来越熟悉。面对不同的客户需求，他会先进行沟通，展示介绍同类案例，了解客户的个性需求，并迅速和施工队对接落实。

“像我们这样的小型装修施工公司非常多，行业竞争也很大，要慢慢地积累自己的信誉，才能签到大客户。”何京说，毕业才半年时间，他就瘦了十几斤，皮肤也晒得黝黑。不管业务有多忙，何京都会盯着施工现场，不漏过每一个细节，哪怕是墙角的壁纸贴得有瑕疵，他都会让工人们重做。

勤奋和细致也让他收获颇丰，仅在2023年，他所承接的项目金额就达到130万元。

对于未来，何京想继续考取建筑相关等级证书，希望在武汉的装饰市场上打出自己的品牌，“毕业不到一年，但我还很年轻，有很多学习的机会，对时尚和创意也有想法，我想通过我们的努力，能在行业内有一席之地。”